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饭菜好吃。饭菜品种多、味道佳，牛排、烧烤、寿司、甜点都不错，招牌菜有烤乳鸽和菠萝饭，长城大酒店隶属于威海市人事局，为新装修的三星级酒店，位于火炬高技术产业开发区及黄金海岸，北濒国际海水浴场，门前高速公路，及七路和十二路公共汽车的必经之地，交通极为便利，是旅游、开会、度、避暑的绝美圣地。

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威海冬暖夏凉，四季如春，基本上夏季不用空调，是国内少有的避暑胜地。

免费的景点很多，1000多里的海岸线，海边到处都是风景，而且免费。免费的景点比收费的一点不差，就是缺少宣传，导游也不会推荐。

1、威海国际海水浴场 泡海水浴可以减少青春痘 免费 市区内景点

一般而言，海在陆地北面的地方不潮湿，海在陆地南面的地方潮湿，因为夏季盛行东南风。

威海国际海水浴场位于威海市区的西北岸，下烟威高速后不久就到，在火车站、汽车站乘12路汽车在威韩商城换7路车会员公寓站到达，也可乘12路车在信息工程学院下车北行1.5公里即到。国内一流的天然海水浴场，冬暖夏凉，滩缓沙细，水质清澈，松林环绕。浴场的餐饮、住宿等配套设施齐全，服务完备，可满足不同层次消费者的需要，每年5月、6月、9月、10月是威海旅游的最佳时间，海鲜也大量上市，新鲜便宜。夏季浴场游客比较多，外地旅游的和本地下班后赶时间来的都集中在东部，如果往中西部走一走游泳的人就很稀少了。

威海国际海水浴场家庭旅馆日租度房，威海家庭旅馆 就在浴场沙滩旁，在家穿上泳装就下海，可免费游海水浴场，免费游泳更衣冲洗，一面靠大海，一面是几百亩松林，是天然氧吧，有杀菌消毒，延年益寿的功效，可洗澡做饭，交通方便， 超值享受 ，面对大海煮海鲜，生活赛过活神仙。大三室两厅一厨一卫套房可住6—8人。总价200-300元，单间100，10月中旬至6月淡季优惠，七八月份价格电议。网址： ://hexun/weihaibeach 小区共三排，内排安静空气好，最靠海边的一排一楼很多餐馆,油烟味太重.，晚上也很吵。浴场东临山东大学威海分校，学校西门正对海水浴场。在学校西门内向东北几十米有沙滩排球场，再向山半坡有多个网球场，可以免费玩。顺路爬上山顶观整个海湾全貌，山后环海路边海边悬崖，东观天文台。（定期开放）

国际海水浴场坐7路车向东2公里左右海燕电脑学校站下车路南有夜市，每天下午4点后有大量海鲜出售。

2、威海环海路旅游风景区 免费 市区内景点

从国际海水浴场开始沿海边一路前行是环海路，大部分路段车辆稀少，有沙滩，有峭壁，有山峰，有渔村，时间合适的话可以碰到回港的渔船。驾车慢行、骑车、徒步都是不错的选择，泡上一天的时间也值得，中午在长城饭店饮酒看海吃蟹，慢慢体会岂不快哉，环海路上的渔家小店也不错，绝对的生猛海鲜。在环海路上的海滨高尔夫球场，洞洞见海，锻炼观光两不误。在海水浴场东部有出租双人自行车的地方，可以骑自行车游环海路，需要体力哟。

3、威海的海滨公园：免费 市区内景点

在环海路最东端，在国际海水浴场乘7路车海港下车南行是海港旅游码头，那里有许多“韩国商品城”，旅游码头南就是幸福公园，幸福公园南隔1公里是威海公园（2年内在海边造公园连接两公园），紧连在一起的是悦海公园、再一河之隔是海上公园。绵延十多公里处处是景观，可以看海草房、古灯塔、远眺刘公岛。。。。

海边的石缝里居住着成群的小螃蟹，许多游客在这里捉螃蟹玩。需要提前准备好细长的树枝或铁丝以便把它们赶出石缝。

4、威海中央电视台大风车城 门票40 市区内景点

从国际海水浴场向西2公里，是中央电视台威海大风车城，总占地面积464亩，是继河北涿州、江苏无锡之后，国内兴建的第三处大型外景之地。它可分为三部分：一是儿童区，目前已建成骑士乐园、正门城堡、乡村俱乐部、大风车、少年高尔夫等景点，已于96年6月1日正式对外开放；二是《镜花缘》区，将用来拍摄中国古典名著《镜花缘》；三是配套服务区。加拿大千亩别墅群。它是度区和加拿大合资兴建的，总占地面积1400亩，首期推出的三幢别具风格的样板楼，目前已面向海内外客商出租销售。每幢别墅占地1000平方米，由加拿大著名设计师设计，加拿大建筑师监督施工，全部装饰材料和设备均由加拿大和国外原装进口。

交通：从威海大世界（环翠楼公园门前）乘15路直达。 离国际海水浴场很近,搭车很便宜。门票40元

5、威海 刘公岛景区 往返传票80，岛上自选购票 市区内景点

国际海水浴场乘7路车海港站下车，环海路东端海港旅游码头乘船前往，位于距威海市区以东2.1海里的威海湾口，东西长4.08公里，南北宽1.5公里，面积3.15平方公里，海岸线长14.95公里，最高峰旗顶山海拔153.5米。素有“不沉的战舰”之称。

刘公岛历史悠久，扼守京津门户，横踞海上，形成天然屏障，是扼守东陲海疆的军事重地。这里是中国近代第一支海军枣清北洋水师的诞生地，这里是中日甲午战争的古战场，著名的黄海海战就发生于此。如今，岛上已建立了中日甲午战争博物馆，收藏有大量有关珍贵文物。其中从海底打捞的水师巨型舰炮，重20多吨，为世界仅存。岛上有甲午海战期间功不可没的北洋水师铁码头和古炮台，有纪念甲午英烈的北洋水师忠魂碑，有展示中国兵器发展史的中华兵器馆，有保持原始植被的国家森林公园，有当年北洋海军的指挥机关北洋海军提督署，还有通过建筑、雕塑、绘画、等综合艺术手段展示甲午海战悲壮历史的甲午海战馆。

交通：威海旅游码头乘船20分钟即到，刘

5.1 韩国城 市区内景点

威海是中国距离韩国最近的城市，有客船直通韩国。在威海可以买到大部分的韩国商品，韩国商品已成为了威海商品市场的一道风景线，购买韩国商品已成为到威海旅游必不可少的一部分。集中在威海海港客运站附近，分为海港大厦、威胜大厦、老海港等几幢楼。都差不多，逛一家就足够了，可以在刘公岛上下来顺便走一走。

韩国城是由一家一家的小店儿组成的，这里的服装、鞋帽、小五金、小装饰品琳琅满目。首先，你应该多走走，多看看，多比比。然后回到你已经定下要买东西的那个小店。据来过的人讲，在这里购物一定要“砍价”，要撒开了欢儿的、往不敢想象的价位上砍，砍不下来换个摊儿继续砍，砍价高手在这里可以砍到标价的1/10甚至1/20，据说标价1千多元一双的旅游鞋有人50元就能拿下。当然卖得越多越便宜!

鱼竿是威海的特产，这里有许多鱼竿加工厂，可以给朋友带回去做纪念品，要买碳素的结实。区别在于碳素的材质为黑色，玻璃钢为综色，当然现在也有的掺了染料虽为黑色但不是碳素的。（主要材质为黑色，不是表面油漆）鱼竿分为海竿和湖竿，湖竿只能垂钓，海竿配上渔轮可以把渔钩甩到百米远的地方。

6、威海 城山头旅游景区 门票80元， 县里景点

这里是中国大陆在海中东伸的最东端，比台湾还要向东。是中国太阳升起最早的地方，中国大陆距韩国最近的地方，据说耳朵特灵的人在这里可以听到韩国早上的公鸡鸣叫，中国的好望角。

秦始皇称这里是“天之尽头”，位于荣成市龙须岛镇，距威海市区75公里。因地处成山山脉最东端而得名。成山头三面环海，一面接陆，与韩国隔海相望，相距仅94海里，是中国陆海交接处的最东端，自古就被誉为“太阳升起的地方”，有“中国的好望角”之称。这里群峰苍翠连绵，大海浩瀚碧蓝，峭壁巍然，巨浪飞雪，气势恢宏，是理想的旅游避暑胜地。主要景点有海驴岛、始皇庙、秦代立石、拜日台、秦桥遗迹、望海亭、观涛阁、镇龙石和野生动物园等。

交通：从威海包出租车往返大约200元（不使用计价器），也可在威海汽车站乘中巴前往，单程票价10元，90分钟可达。

门票：150元，成山头、海驴岛联票200元，成山头、野生动物园联票180元，成山头、摩天岭、海驴岛、野生动物园大联票240。

7、西霞口野生动物园 门票60 县里景点

位于风光旖旎、景色秀人、美丽富饶的龙眼湾畔、成山脚下，是一家放养式野生动物园。该园从全国各地动物园引进多种国家级一类、二类及省级重点保护动物，有东北虎、豹、黑熊、非洲狮、蓝孔雀、糜鹿、袋鼠、梅花鹿等，将带领您领略自然风光，回归“原始森林”。

交通：成山头有景区公交车前往，半小时一班。

8、天鹅湖 0元 县里景点

荣成天鹅湖位于胶东半岛最东端的荣成市成山卫镇,是中国最大的天鹅越冬栖息地,也是世界四大天鹅湖之一。每年11月到来年3月,大批的天鹅会陆续地飞来越冬,还有大雁、野鸭、白鹳、黑鹳等数十种候鸟。主要观鸟区在成山头(又名“天尽头”)。其实,在荣成很多地方都能看到天鹅,有湖水的地方就有天鹅。当地的司机很熟悉还有天鹅的小地方，在从成山头返回的途中就会经过一个小湖，这里数量虽然不如天鹅湖多,但天鹅却跟人非常亲近,仅凭肉眼就能看清它们。

9、威海 海驴岛风景区 80元 县里景点

位于成山头的北部海域，距陆地最近距离为4海里。由于风景优美，远离陆地，所以吸引着无数的海鸟来此栖息、产卵、繁衍。每逢春季，成千上万的海鸥来此栖息产卵，岩缝中鸟巢鳞次栉比，数不胜数，被称为“海鸥王国”。

交通：成山头有景区公交车将您送至西霞口，乘轮渡前往，每天8：00枣18：00，每小时一班。

门票：80元，与成山头联票，与成山头、野生动物园大联票。

10、赤山法华寺 80 县里景点

赤山法华院位于山东省荣成市石岛镇北部的赤山南麓，始建于唐代，是唐代胶东规模最大的佛教寺院之一，历史悠久，后毁于唐会昌年间。

一九八七年日本学术界知名人士来赤山考察，在荣成市人民外事办公室的协助下，重建法华院，先后投资达200多万元。在重建的过程中，得到了上级有关部门及国际友人的大力支持和资助。重建的法华院主体工程占地5000多平方米，全系仿唐建筑，其布局与《入唐求法巡礼行记》中描述的基本一致。大雄宝殿依山面南而坐，殿内正中有佛祖释迦牟尼塑像，造型生动，雕塑精美，全国政协副、全国佛教协会会长赵朴初先生为大殿题“大雄宝殿”四个大字。

赤山法华院交通便利，距石岛港4公里，威海距法华院80公里，在汽车站乘车可达，每天6:00以后，可乘坐威海——石岛车次，15分钟一个班次，票价10元/人。

11、花斑彩石风景区 县里景点

成山头风景旅游区10公里，地处交通要道，占地总面积600公项，以享誉海内外的“中华海上第一奇石”――花斑彩石为标志性景点，与崮山半岛、万米海水浴场等自然风景及众多的人文景观有机地组合成我国北部沿海优良的度旅游胜地。

12、渔家乐 县里景点

到渔村去体验独特的渔家风情，正成为威海市一大新的旅游亮 点。 在河口胶东渔村，游客可以领略到传统渔家、现代渔家和海边渔家别墅的不同特色。传统渔家，以石为墙，海草为顶，冬暖夏凉，是胶东民居最具特色的一派。

13、威海的温泉浴

泡温泉麻，在威海是家常便饭。市中心宝泉路上很多温泉浴，10到20元的票。宝泉洗浴中心和疗养院水疗中心不错。振华洗浴环境也不错，都是地道的温泉。地下温泉水都有点发黄。很早以前这里是沙滩，热水从地下冒上来在沙滩上流到海里，早就添海盖楼修公园了。 远点的在市南10几里温泉镇，有中巴公交到那里，车票价两元。这里洗浴的比较多，可以温泉游泳。2000年前这里有露天的，温泉自然流到小河里，想洗浴就到河里洗，分单双日男女分别洗，晚上就不分了都可以洗。文登的天沐温泉，主要是漏天洗浴，价格有点贵。

13、仙姑顶、卧龙山、槎山、福通天乐和园、福如东海、环海路海景高尔夫球场。。。。。

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玫瑰酒产品上市策划方案

一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻市场，在出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在的促销措施几乎没有。

3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的消费者需求，推出不同的产品系列：

（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶装——“love rose”

（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上取不同风格。

（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7.颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

我们建议用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

（1）青岛啤酒

出厂价格：2.48元/瓶 （375ml瓶装）

代理商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

操作模式：青岛啤酒在的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

（2）葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2. 销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

（1）明确企业是用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择，有一定的网络，无论是自己控制，还是其下线控制；

第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；

第三选择，有较强的资金实力。

（2）确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，用独家分销或选择分销， 同时用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也用独家分销或选择分销，同时用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

（3）如何在启动阶段找到代理商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商：基本的招商信息可以用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的****告知。

街头搜索：企业或销售人员用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3. 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

（1）企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；

具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

（2）外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作：

第一步：

与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：2003年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

（1）经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

（2）零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“**赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。**赠送活动”是与即开式**中心联合，或购买一定数量的即开式**。在终端，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式**，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2.山东其他市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；

3.省外市场

（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；

4.总市场销量

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

销售毛利：243万元；

（减）管理费用：30万元

（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元

（2）促销活动费用 25万元

（3）促销人员提成 35万元

（4）其他人员促销 15万元

（5）运费 10万元

（6）返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始

四、

威海长城医院有限公司中医医院怎么样？

1.北京到威海攻略路线图

答案是：因人而异。喜欢开车且时间充裕的会选择自驾，不喜欢的不喜欢开车，时间有限会选择高铁。

威海是一座沿海城市，位于山东省胶东半岛。它it’它离北京大约800公里。s高速公路，开车大概需要8个小时。高速公路300元左右，一辆车加汽油大概7-800元。从成本上来说，一车一人的话比较合适，成本比较高，一车四人。

如果独自出行，选择高铁，票价在400元左右，费用会更经济。

2.北京到威海攻略路线

这取决于你的身体健康状况。

从北京到威海的距离将近900公里。你可以全程走高速公路。从北京出发，上京沪高速，然后转印青高速，再上荣威高速就到了威海。高速公路上有很多服务区供司机停车休息，你可以掌握好开车时间，每2小时到最近的服务区休息一次，这样你就赢了我不觉得累。

3.北京到威海的地图

从北京开车到威海需要8小时14分钟，805.2公里，过路费约375元。

路线为京沪高速101.3公里；

吴荣高速53.5km

沈畅高速58.0公里；

来宾高速1.8km

沈畅高速54.3km

吴荣高速104.1km

新建高速21.8公里；

荣威高速202.4km

卫青高速21.1km

潍一公路长7.9公里；

焦点：威海

4.北京到威海路程

威海到北京约780公里。汽车9小时左右，高铁4小时，飞机1.5小时左右。

自驾游可以沿吴荣高速转秦斌或沈畅高速，从京沪高速进京。威海是一座美丽的海滨城市，其中刘公岛非常有名，曾是北洋海军的基地。北京是一座著名的历史城市，有故宫、颐和园、长城等。是独特而美丽的风景。

010-10:101:9小时开车。它将近一天s驱动。当然，先休息，明天再玩。

2:第一天，上午威海文化城，是带孩子的最佳选择。下午直接去威海国际海水浴场。下午，气候比较暖和，你可以在海边享受傍晚。

3:第二天，刘公岛，那里的环境和气候是另一个特色，也可以游览四川岛。慢慢享受这一天吧。

4:第三天，上午，在甲午战争纪念馆，进行了一场深刻的爱国主义教育，感受甲午战争的惨烈历史。下午威海博物馆，文化熏陶下。

5:第四天可以去荣成成山头、神雕山、海陆岛。

6:第五天，霍克基，九顶山铁查。

7:第六天，海洋牧场，钓鱼。

8:第七天，回归。

5.北京出发去威海攻略

北京南到威海每天有两班，分别是G469:北京南开车时间24:00，到威海预计时间24:00，预计总时间99:59。停靠站为：北京南、沧州西、德州东、平原东、禹城东、济南东、邹平、淄博北、临淄北、潍坊北、高密北、即墨北、莱阳、海阳北、烟台南、威海。

G4221:北京南开车时间11:20，到威海预计时间18:12，预计总时间06:52。停靠站为：北京南、廊坊、沧州西、德州东、济南西、济南、淄博、潍坊、即墨北、莱西北、莱阳、海阳北、烟台南、威海。

010到1010，北京到威海没有动车，但是有直达列车K411，发车时间19:49，卧铺只有260。去威海的飞机都是小飞机，从南苑机场起飞。据说支线飞机都是前苏联制造的，所以我不我不知道它们有多安全。

6.北京到威海怎么走最快

回答：北京到威海的主要路线是天津和济南，景点比较多。比如有几个比较有名的：途经天津时，可以去东江琴海公园、5A级景区、五道文化旅游区、天津欢乐谷、瓷房子等等。途经济南时，可以去大明湖、趵突泉、千佛山等著名景点。

7.北京到威海怎么去

你好。有两列火车去威海和北京。1路普通公交在北京站，1路高铁在北京南站。

K411次，23:49离开北京站，次日14:42到达威海。旅行时间是14小时53分钟。

G475，北京南开15:35，当日21:47到达威海北。旅行时间是6小时12分钟。

威海有哪些值得去的地方？

威海长城医院有限公司中医医院是2018-07-17在山东省威海市环翠区注册成立的有限责任公司分公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于山东省威海市环翠区青岛南路-689-1号。

威海长城医院有限公司中医医院的统一社会信用代码/注册号是91371002MA3M5RXG4N，企业法人黄亚丁，目前企业处于开业状态。

威海长城医院有限公司中医医院的经营范围是：诊疗服务；药品经营；生活美容；养生保健。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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威海的环境还不错。1.你一定知道刘公岛北洋水师提督府的位置和甲午战争的战场。威海你来不来都会后悔，没有合适的心情去了也可能后悔。让咱们有时间的时候去看看，尤其是对住在大陆的朋友。毕竟，这乘船看着城市渐渐消失的感觉很值得欣赏。2.成山头据说是秦始皇的最东端东游，中国最东端它被认为是太阳最先升起的地方。因为是胶东半岛的尖端，水流很强，悬崖很陡。我个人认为，风景最好的时候不是晴天，而是风雨天，雨雾天，惊涛拍岸，雾笛震天。这就是大海的阳刚风范。但是唐不要靠近海岸。注意安全。3.海陆岛在成山头附近，是一个没有人类居住的小礁岛。岛的东部是海鸥的聚集地，岛的西部是白鹭的聚集地。你可以看到它们满天飞，但是因为没有办法找到它们，你可以我不能靠近看。拿个望远镜看看。4.国际海水浴场的沙滩干净无尘。躺在沙滩上沐浴阳光，让海浪爱抚，忘记世界。神仙也不过如此。用沙子筑起心中的城堡，然后笑对大海收回努力。不是生活不是这样的吗？没有必要多说什么.5.环海路从国际海水浴场开始，沿着海岸走，就是环海路。大部分路段，车辆少，沙滩少，悬崖少，山峰少，渔村少。如果时机合适，可以遇到渔船回港。慢慢开车，骑自行车和徒步旅行都是不错的选择，而且它it’花一天时间也是值得的。中午在长城饭店喝酒、看海、吃螃蟹，心情会好起来。6.威海公园位于市区海滨南路。它这是一个有大气雕塑的免费公园。你可以试着扔一根海竿去钓鱼。这可花了我们威海纳税人一大笔钱。公园里有一家乡村餐厅，真正的威海乡村家具。1.威海刘公岛中日海战博物馆船票约50馆票，80海洋世博会员302。威海新外滩——幸福门(世界上最豪华的建筑)门票100。你可以看到整个威海非常壮观。3、荣成西霞口动物园(超级动物挺全的，非洲还有企鹅)4。成山头——天尽头传说秦始皇带领官兵骑马来到此地，发现无路可逃，于是把这里视为天尽头。奇怪的岩石和陡峭的悬崖在海里延伸，突然被切成直角。5.石岛赤山大佛6。圣水观(天然山泉水传说是圣水)7。乳山银滩8。威海国际海水浴场。

字体我真的不知道。我不知道这次旅行的费用，但我可以严肃地告诉你。it’还不如自己去青岛。一般来说，从新泰拼车或者坐公交车都是100元，来回大概200。如果打算两天，就在青岛住一晚。如果你不不住海景城酒店，住李沧附近，120左右一晚！条件差不多几十块钱。青岛大部分美国的旅游经典是免费的。如果你去那里，你可以去海边呆一会儿。晚上可以去五四广场看灯光秀。交通极为便利，地铁、公交一般都有。因此，它it’真的没有自己出去玩方便，还可能多花1200。但是它it’这肯定比跟团去更舒服。你想去哪儿就去哪儿。什么更多，它这不是一次长途旅行。经典路线百度一下就可以了。希望对你有帮助。

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往返运输。自己算算。住宿约60-120标间，带独立卫生间/天。按照自己的口味吃，比你高不了多少。

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双飞行程会因为机票价格有所波动，另外一个就是纯玩的团或者有购物店的团价格也会有所不同。价格在2300-3500之间。可以根据自己的需求选择哪个团，出发时间。

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这四个地方我都去过，都是北方著名的滨海旅游城市。我也来分享一下我的经历。

如果只比较海的话，四地应该各有特色。

大连的特点是水质好，应该是这几个地方最好的。大连产的海参是这些地方最好的。但是大连的海滩不是很好。

秦皇岛的特点是临海而居。我对鸽子窝公园后面的大海印象特别深刻。它从岸边到海里50多米，水仍然只有成人那么高膝盖。这样的地方特别适合小孩子玩。但是秦皇岛的海不够蓝，看起来灰蒙蒙的。

青岛拥有丰富的海滩。仅市区就有几个海水浴场。崂山有石头老人，西海岸有滩、银沙滩、城市阳台，都是整个北方最好的沙滩。但这几年青岛浒苔肆虐，很多人都说青岛是来看草原的。

单就海而言，威海s海是其中最好的，海景好，水质好，商业气息不浓。

在这里，我想提醒你，如果你带着你的孩子去海边，你一定要注意你的孩子，唐不要让它们进入深水，注意激流。总之一定要和孩子亲近。去年在青岛发生了一场悲剧。

如果要安排5天以上，只能选择大连和青岛，青岛最好。

四个城市中，除了青岛，其他三个城市都是比较纯粹的海滨旅游城市，只看海。大连最著名的景点基本上都是靠海的。秦皇岛虽然有山海关，但是不到一天就能看完，威海的景点也不多。一般旅行团都是结合它和附近的烟台来设计路线。而休闲在秦皇岛和威海都可以我跟不上。相对来说，大连有几个海洋世界和游乐园，大连的建筑也很值得一看。

说到青岛，它非常不同。青岛旅游丰富。

首先，这里有十几个海水浴场，其中最值得一去的是滩、石老人、城市阳台。像号称滩的滩，它最大的优点就是沙子特别细，赤脚踩上去非常舒服。一个沙滩基本可以玩一整天。如果赶上滩啤酒节(今年是7月26日-8月18日)，晚上可以继续欣赏。

其次是栈桥、鲁迅公园、小青岛、奥帆中心、五四广场、海底世界、极地海洋世界等涉海景点。有些属于打卡的地方，比如栈桥，奥帆中心，有些确实值得一看。比如海昌极地海洋世界应该是北方最好的，以北极为特色

首先是海上崂山，海上崂山有南线和北线。两条线的风景不一样。很多人来崂山体验索道，分为封闭式和开放式。

它八大关、大学路、天主教堂等文艺青年打卡的地方。虽然八大关也在海边，但它不是海景无敌，而是像西式精致社区。路上满是老青岛的味道。

第三，游乐园，比如Fantex梦幻王国，融创东方都是高标准的游乐园。而且，融创毛美国的设施都是室内的，所以即使在下雨天你也可以尽情享受。

说个真实的故事，大连的一个朋友辞职后去南方散心。预计他将从大连前往烟台、威海、青岛，然后前往苏州、杭州和厦门、深圳。结果，我没能我舍不得离开青岛。走之前在青岛呆了两个月，在黄岛滩附近住了一个月。

那这是我的个人经历。不同的人可能有不同的感受和需求。建议大家都有机会体验一下。

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在青岛旅游6天每人大概需要1200元。

介绍行程，一天一个主题，青岛玩的开心。

第一天：出发：青岛，劈柴院，营口路啤酒街，台东夜市，。

第二天：青岛——崂山龙潭瀑布-太清宫-石老人海水浴场

第三天：海岛体验豪华游艇出海享受海上时光，浏览5A景区刘公岛]

第四天：蓬莱仙境中的蓬莱阁——八仙过海——东方小马尔代夫——马洋岛——渔夫s民俗文化公园

第五天：青岛-栈桥-天主教堂-八大关-青岛海洋公园海底世界-五四广场

当然，青岛是沿海城市，不得不提的是它的海鲜。个人觉得青岛的海鲜真的不一样，更新鲜，更嫩。果然海边的海鲜很好吃。

短短几天，我感受到了一个不一样的青岛。想走就走，走走停停，走走停停，拍拍拍，到处都是风景。这真是一个完美的期。杨洋带我去吃的青岛菜很正宗，不仅好吃而且便宜！

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其实最大的开销是车费和住宿费，其次是吃饭和景点。如果你来青岛看风景，你可以不要在景点上花太多钱。关键是安排住宿，因为这个季节青岛的酒店都很贵，而且不不一定有房间。还是准三星，房价差不多在300元一个晚上。如果你想看风景，我我给你推荐几个地方。老山，这是肯定要去的。这个季节可以去巨峰或者北九水。(95)八大关，青岛最美的风景，各种建筑。(免费)奥帆中心，谁想看这里的夜景？这里的夜景最美。(免费)小青岛，海中明珠(15)鲁迅公园虽然小了点，但风景绝对美。(免费)小鱼山，俯瞰青岛海岸一线(15)石老人海水浴场，青岛最干净最美的海水浴场(免费)黄岛珠山国家森林公园，有博代基旧址和齐长城(60)青岛野生动物世界，对面是珠山森林公园(60)青岛-黄岛跨海大桥，第二桥拱如断桥，直冲云霄。(7块以下50)这些景点加起来大概300个。住在李沧的话，一天150到180应该能找到地方。加上每天吃饭的钱，如果只是玩个三五天，2000块应该够了。另外还有一个青岛自由行的，有很多不同的路线，包括青岛大部分景点。可以去看看，可以省不少钱。建议你买全景青岛一票通，比较符合你的要求。另外，最近夜游三湾的项目很火爆，可以去看看。

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团费几百，啤酒节自费吃喝几万。然后你会充满愤怒，最后你会失望的带着青岛回家！真的，唐如果你不去的话，就不要在旺季来青岛。我没有钱。人不我没有足够的钱住，食物也不够。不好吃。青岛的夏天毁了。