汽车报价单怎么砍价_汽车销售怎么报价

1.作为外行人的我们，应该如何审核装修报价单呢？

2.去配置一台电脑时应注意哪些,如何与商家进行砍价,如何识别商家给的是不是真货.

3.报价怎样才算合理

4.配台电脑怎么砍

很多装修业主反映说看不懂报价，都不知道怎么进行砍价。其实砍价的过程就是一个谈判的过程。业主在拿到报价单的时候，不要只看到最后的预算金额后，就简简单单的做出判断是贵了还是便宜了。如果你一拿到报价单，大概看了设计后就跟装饰公司说贵了，这时对方就会得到一个信息，你是外行，那么在接下来的谈判中你就先失一局，落了下风了。

通常情形是这样的，报价单看到后，第一个关心的不应该是价格，而是其报价中使用的材料和设计的方案。设计的方案是否合理可以看出设计师的实力，现在很多装修行业的设计师实际上就是充当一名绘图员的角色，所以一名好的设计师，其设计必有独到之处，当然价格也会相应的高一些。

装修材料的选择则是装修成本中要参考的因素，同样的工程，材料不同价格差距当然很大，所以不分析装修材料，就断然下结论装修费用贵还是便宜就显得太武断了。所以，砍价应该是在材料和设计都满意了的情况下，再对价格进行谈判，当然砍价前还需要多做些功课，主要包括：

1、详细了解工程项目中所使用的材料的品牌、规格、等级、产地等信息，这样你就可以到建材市场上了解此材料的市场价格（当然装修公司能拿到的价格通常都会比市场价格略低一些，就全当是装饰公司的正常利润吧）。

2、初略计算下工程大约要使用多少材料。

3、通过以上两条，大概能够计算出工程材料费用是多少，再加上人工费用（这部分费用一般都比较固定，一般是在市场固定价格10%左右浮动），这样你就可以得到一个比较合理的单价了。

在这种情况下，你去和装饰的公司谈价格，就有理有据，不会被绕进去了。而且这样也不至于让人觉得你太“黑”了，是不是？另外，还价的过程，还能详细弄清对一些工程数量的计算方法，避免将来验收决算的时候出现分歧，还能大概分析出起算法是否合理。

砍价，是门技术，有了方法就可以合理砍价了，如果砍的过低，没有了正常的利润，为了弥补损失，对方必然会偷换材料、删减工艺、寻找价格低廉水平差的工人这些手段来找回一点是一点，这相信也不是你想要的结果。

所以心中要把握一个原则，可以挣取合理的利润，人家开公司的没有利润谁会让一大帮子人围着你转悠？如果你开公司，会不会没有利润替人白干，是不是？对于那些打着“零利润”口号宣传的公司，劝你还避而远之的好。让对方赚取合理利润把你的家装修好，这才是一个好的心态，在以此种砍价心态为砍价的前提下，以上面介绍的几种注意点，相信你也就不会被“宰”了！

作为外行人的我们，应该如何审核装修报价单呢？

第一次做外贸应该怎么给客户报价？

在国际贸易中，产品的询价和报价一般是贸易的开始。其中，出口产品报价主要包括:产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材质等。

常用的报价有:EXW“工厂交货”，FOB成本加运费。成本、保险费加运费”相等的形式。

温馨提示:以上内容仅供参考。

响应时间:2022年1月19日。最新业务变动请以平安银行公告为准。

做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？

对于FOB价格：含税价加上你们自己提货的杂费（运输费）基本上就是你们的成本价了，加上点利润还有港口的操作费（一般有报关费+文件费+装箱费及其他杂费，具体的收费标准要向货代咨询，一般报关150-200/BL,文件费100左右，装箱费，整柜跟散货收费标准不一样，告诉你最后货物的重量或者体积，货代会帮你计算的。）

CIF：FOB价格加上保险加上海运费。保险费客户没有要求的话，买一切险就可以了（最便宜的那种）不过可能不同的产品可能还要追加其他险。海运费需要跟货代确认。最后按照客户的要求，可以平摊到每吨，或者每袋。

一般保险费还有海运费的具体问题货代都可以大幅你的。

外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢？

首先，在谈价之前，要对您公司的产品有个详细的了解，对你的客户的公司进行详细的了解，不管是实力还是竞争对手，还是市场调研，都应该做的详细，这样知己知彼，百战不殆，然后对你你们公司的心里价位进行了解，然后就可以根据市场的价位来判断你客户的价位，除非你的产品很稀缺，不然就根据市场价来判断客户的标准，还有据说对您公司的产品必须要有自信！最后一点也很重要，对你的客户性格，年龄，爱好方面进行了解，知己知彼，百战不殆！完毕！

外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价？

无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。

宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。

成功接触到目标客人后，下一步做什么?

就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。

以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。

外贸中报价单怎么做？

报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，****，联系人等信息3.接下来的一行一般写“officalquotation”4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有无包括运费)3.就是paymentterm付款方式了

下面是报价单提纲：

外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：

第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）四、价格条款（PriceTerms）五、数量条款（QuantityTerms）六、支付条款（PaymentTerms）七、质量条款（QualityTerms）八、交货期条款（DeliveryTimeTerms）九、品牌条款（Brand’sTerms）十、原产地条款（OriginTerms）十一、报价单附注的其他资料（Others）

第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：二、先报FOB价，再报CIF价三、综合考虑，权衡定价：四、实地考察，买家放心五、专业报价，赢得信赖六、先充分了解市场信息七、立足买家，换位思考八、有效沟通，知己知彼九、定期催促，及时提醒

去配置一台电脑时应注意哪些,如何与商家进行砍价,如何识别商家给的是不是真货.

很多人在装修的时候更愿意选择装修公司，因为装修公司更加的专业，也能够让我们非常的省心，作为外行人的我们审核装修报价单的时候，最好的方式就是货比三家。在市场上装修公司的数量还是比较多的，因为这一行业它的利润还是非常的丰厚。

一般来说装修公司报价的时候，都会高出他们心中可接受成本的一倍以上，所以我们要尽可能的和他们砍价，结合几家装修公司也并不能说哪一家报价低，我们就选择哪一家，我们也应该结合他们的口碑以及他们使用的装饰产品来定夺。

在装修房屋前期地下所埋的水管电线，包括我们看不见的一些材料，必须要用品牌来保证，因为这种东西没有办法后期经常性的更换质量一定要用最好的产品。

其实找装修公司来装修，有时候要比我们个人装修的价位更便宜一些，因为他们购买的原材料比我们个人购买要低很多，他们都是批量购买。所以有时候人家要价多也应该可以理解，因为人家这么大一个公司提供，还包含着设计的成本。

其实我建议大家在装修前期，我们应该多借鉴网上成熟的例子，加上自身的想法与设计师沟通，这样才能够有一个满意的装修效果。

我当时装修的时候并没有找装修公司，自己亲力亲为干了三个月，体重足足掉了10斤，所以想要减肥的朋友不妨可以试一下自己来装修，保证让你有一段刻骨铭心的记忆。

报价怎样才算合理

作为一名钱包不太鼓的消费者，我们都想用最低的价钱装出一台最好的电脑。对于经常出入配件市场的老手，砍价只是个“高兴让商家赚多少钱”的问题。本文面向的广大菜鸟和“中鸟”同志，对电脑硬件和市场的认识总会有局限，还有就是和商家的关系也不可能象那些“老虾”们那么好，这就决定了我们不可能以绝对的最低价买到这台电脑。同时，我们也应该看到，商家做生意是为了盈利，他的毛利还要扣掉人工、租金等费用，同时也为了保证一个健全、健康的市场和价格体系，他不可能不赚钱卖东西。因此，我们的出发点是：保证配件的质量和质保的前提下，以一个合理的低价，买到一台适合自己的电脑。

首先先简单说说配置的问题。这个虽然不是本文讨论的重点，但笔者觉得不可不提，因为这个关系到性价比和实用性的问题。

先是内存和硬盘。现在配的机器一般预算都在3500—6500元之间，在这个价位上，256M的内存和80G 7200转的硬盘是应该能搞下来的了，除非你对显卡或内存有相对很“高”的要求，例如主要玩3D游戏或做PHOTOSHOP等平面图形处理。所以，这两样配件一般不要再低了。

其次是LCD（液晶）还是CRT（通常所说的“纯平”）的问题。首先要知道，劣质的LCD看久了比CRT更容易疲劳。文字显示本来是LCD的“特长”，但一些小品牌的1000多块钱的15寸液晶，就看上10分钟，保证你觉得眼花。滚动网页拖尾严重不说，就连“聚焦”也有问题，字看起来“长毛”、重影。再说，寿命也是难说。所以，预算不是很够的话，不要勉强牺牲其他配件而配了台蹩脚的液晶显示器。

还有“山寨货”、二手的“水货”、返修货的问题。这种硬件一般是没包装盒的，只有一个袋子，通常是只有三个月甚至一个月保修，但价格相当诱人。会看的朋友买这种硬件，可以买到很好很超值的，不会看的朋友就要碰运气了。有的很超值，有的还可以，有的没几天就出问题了。如果用户自己不知道怎么测试这些硬件的话，最好就不要买了。这些硬件通常都有些隐患，一般使用看不出来，时间长了问题就慢慢严重化了。

最后还有送的键盘、鼠标、耳机等东西。如果你确实不需要这些东西，或者想另买更好用的，就可以明确告诉商家我不要你送XXX东西，价格给我低点。因为送的东西一般都是最便宜的，质量也比较差，用着不爽不说，说不定没两天就坏了。虽说这些东西按消费法是应予质保的，但按惯例，这些东西一般都不保，而且，又何必为十几块钱的东西跑一趟浪费时间还要和JS理论甚至动怒呢？所以，除非你真的不介意，否则还是不要为妙。键盘鼠标可买些品牌的套装，一般的在100元左右，质量也不错，而且有正规质保。说说心理战术上的问题。俗话说，买的玩不过卖的。商家们做生意每天面对那么多顾客，对顾客的心理是比较有研究了。但是顾客们一般都没研究过商家，也不知道自己和其它顾客在商家眼中有什么不同。在商家来说，有的顾客是可以把价报得高些的：那些单位装机就是来两个负责人，私人开网吧、办培训班就是自己亲自来，家庭装机就是一家老小再拉上“半精不黄”的朋友或同事，遇到什么都不懂又花钱大方的人就是靠“蒙”了。

遇上学生装机是商家们觉得比较“恼火”的事儿：学生们常常看杂志、上网站，天天都在研究着电脑这东西，对技术、市场的了解可以说是所有普通顾客中最多的，而且学生们多半是精打细算。还有一点，其它类型的顾客不可能像学生朋友那样，一来就是好几个人，而且个个都了解、精通甚至是同行，在谈单时个个都能发言。同路的人去得多了，不但购机的时候多了参谋，还会给商家造成一种无形的压力。大家试想想看：如果你是商家，坐在你面前的顾客只有两三个人，是不是会产生“吃定你们”的想法？如果人多了商家就会想：“真是难缠，最低价报给你，反正你肯定是要多再去别家问的，到时候我的价格便宜肯定要回来。”

这种方法，学生朋友们不妨试试，配机时不妨多带几个同学去，但不懂的同学就最好不要当着商家的面问同学电脑硬件方面的问题，因为这样不但表现出你的“无知”，万一同学回答不准确就连他的“无知”也泄露了。^_^ 况且，谈生意，有的话是不方便当着商家的面说的。

好了，下面开始进入正题。在去电脑城之前，先到网上查查价，让我们知道大概的价位，也能对配件的相关性能参数有个了解。当然长沙的价格可能会比网上高些。另外，去电脑城时，最好穿得普通一些，不要穿个西装打个领带挎个老板包，整个就一个大款样，商家不砍你砍谁？而且，穿的普通一些，商家看来就感觉你是天天来逛的，或许是个“内行”。

电脑城通常是9点左右才开始营业的，而要绝大多数店铺正常营业，起码要10点甚至10点半。所以，一般10点30左右去到是比较好的。以合峰电脑城为例，去到电脑城，应该直奔2。3楼，。国储是1 2楼。合一是1 2楼。卖CPU、内存和硬盘等散件的，而这3大件的价格是经常变动的，在那里我们可以问到当天的价格和是否有现货，而且问到的价格一般比较实在，非常有参考价值。而且，我们也可以一定程度上防止JS骗你说该配件没货而改动自己的配置。

主板、显卡和显示器也可以去问问，但笔者觉得，这两件可以让商家在整机里报，省下些工夫。

接着，就是找铺位报价，这其中也有些技巧。在电脑城里，每个铺位都不可能有全部你所想要的配件，而是以调货的形式从别家以“同行价”调过来，这样，商家的利润就相对少了，当然整机就不可能给个低价给你了。所以，我们应该尽量找做自己想要的货的铺位来问价，这样通常可以问到一个相对比较低的价格。

怎么看某个店铺是不是做某的产品的呢？首先是看他门口贴的广告和店里放着的现货；其次，看商家的名片，名片上通常会写着自己代理的产品，例如“UNIKA 双敏主板”、“磐英科技”等。反过来说，如果商家在报价时，几乎每个配件都要打电话，甚至打好几个电话问XXX多少钱，有没有货等，又或者跑出去很久才回来，即很有可能你想要的货他很多都要到别家去调，他的这份报价单的参考价值也要打点折扣了。

接下来，把总价杀个百来两百块。这时商家一般是不愿意的，你就说：那你报个实价，我参考参考，在这时也可以顺便问商家要张名片，以表“诚意”。最后商家一般会把总价减几十块钱，带上报价单寒暄几句走人。

就这样再问一、两家，大概的价格就心中有数了。要注意的是，在问第2、3家的时候，最好把第一张单拿在手上，让商家看到：我已经大概知道价格了，不要漫天开价。同时商家也会多一个顾虑，我的价钱与别人的相比有没有优势呢？还是他报的比我还便宜呢？这样他就会稍稍削减利润，把价格报得相对比较低。但是，最好不要让他看到单上的报价，要玩点“故弄玄虚”。如果他问你别人给你报了什么价，你也最好不要说，就说“你报你的吧”就可以了。

当手上拿到几份价钱报得比较实在的单后，对照手上的几张单，用心记下每个配件的最低价。然后就可以物色铺位，准备进一步探价。

和前面提到的一样，我们应该尽量找做自己想要的“货”的铺位来问。坐下以后，也是先不动声色让商家报价，报完以后，进行第一次砍价，问他最低多少肯卖，同时也向他表露有真的想买的意图，这时商家一般会小降几十块钱。然后，拿过他的计算器，进行第2次砍价，把自己到目前所知道的每个配件的最低加起来，这时商家一般会表示犹豫或者直接说做不了，则这时你可以进一步表示你的“诚意”，例如“我买你几千块块钱的东西，让你便宜几十块都不行？不会吧”，或者调聊“买东西不讲价怎么会有成就感啊，哈哈”，这时商家一般会做出让步：减20吧。这时你可装作有短信掏出手机看看，然后跟他说：就减这么多，的确不行就算了，说完起身走人，这时商家会有2种表现：一是不予理睬，任你离去。这说明你压的价可能的确太低了，商家无法保证他足够的利润，又或者他看出你没有买的意图。二是妥协，“算了，没钱赚了，回来吧给你装”，则这时你可推脱说有朋友找我，我要去接他，待会再回来并向商家索要名片，说白了就是做无赖又要好下台。^_^

下来就能正式开装了，可回头找刚才报过的价格最低或你感觉最好的铺位装。价钱方面，经过以上几轮探价，我们已经对这台电脑的“底价”有较充分的认识了。在谈价时，可拿出当初商家的报价单，并按刚才最后一次探价的结果稍作调整即可。价钱谈好以后，可以让商家送插线板、鼠标垫、网线、电脑防尘罩或者耳机等惯例都送的东西，不但省得费工夫去买，也能省下些钱，这些东西商家十来块就能都搞到了，我们自己去买的话，说不定双倍的价钱还搞不下来。

成交后一定要“验明正身”，注意不要被奸商以次充好骗了你。在封箱以前，要检查硬件有没有被无意或有意调换，有没有“货不对版”。根据笔者自己的经验，在电脑城里装机时不时会出现拿错主板的问题，本来带网卡的变成了没网卡的，或者KT400A成了KT400，也不知道是无意还是有意，还是把型号看清楚点好，不要拿回家再发现就不太好办了。

CPU上的质保标签

最后记得看配件都帖了标签没有，电脑配件的质保凭证通常就是硬件上那个小小的标签，它写明了你这个硬件是什么时候、在哪一家买的。当硬件出现问题时，如果没有这个标签或者标签破损看不清，商家可以说你无法证明你手上这个硬件是从他那买的而且在质保期内，从而拒绝进行质保。

注意索取或收据，并注意有无盖章，可要求商家注明产品型号和保修（保换）期，以备不时之需。

配台电脑怎么砍

摘要：说到装修，好多人的头都大了。原因很简单，装修里的猫腻太多了，让人防不胜防。装修在即，如何挑选好的施工队伍，如何判断装修报价是否合理是摆在每一位业主面前的大问题。报价怎样才算合理？下面和小编一起去了解一下吧。猫腻一：报价单里藏

装修业主最先遇到的问题往往是看不懂报价单。业内人士表示，普通业主要看懂装修报价单的确不容易，因为看似明明白白的报价单隐藏着不少专业知识，不规范的装修公司就可能借此做文章，设下陷阱等着业主。

1、拉低某个单项价格

业主一般会事先向已经装修的朋友求教，或是到市场上去了解某项材料的价格，但他们了解的信息往往是片面的。比如业主知道地板、瓷砖目前的单价，但是并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用，于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了，却在人工费用上吃了亏。所以业主看装修报价单，不要只盯牢某个项目的单项价格，而是要综合人工、损耗等各方面费用以及其他项目的费用来看。

2、“遗漏”某些硬装修主材

装修报价单上被刻意遗漏了某些主材，业主被这种整体价格合理的报价单吸引而爽快签约，但在接下来的装修过程中业主将为装修公司这些恶意的“遗忘”而不断地加钱。要化解这一风险，业主必须要求装修公司在装修合同或者协议上写清楚所有主材，且标明购买者是装修公司还是业主自己。

3、模糊品质、级别、规格

这是不规范的装修公司较为常用的伎俩，虽然写明了需要某些材料，标明了材料需要的数量，但是却没有说明到底选用什么品质、什么品牌、什么规格的材料。业主应要求报价单的每一项尽可能详细地说明材料的各项要素。装修期间注意核查相关材料是否按指定的要求购。

4、偷换计量单位

这一招一般业主是最难看穿的，因为业主很少注意到报价单上的单位，不太了解不同的单位意味着报价数字偏差很大。比如定做一个鞋柜，报价单上写着“主材：8毫米玻璃搁板＋1厘米钢化玻璃＋镜子＋辅料，单位：项，数量：1?”貌似很合理，其实关于鞋柜的尺寸大小没有说明，就留下了钻空子的机会。业主应要求按照实际面积来算，比如衣柜、鞋柜等，尽量少以“项”为单位，免得在装修过程中出现误差。

5、施工工艺含糊不清

光看数字、不看文字说明是大部分业主在查看报价单时常犯的毛病，总觉得一个数字差错会造成损失，而文字说明肯定没法做手脚，事实并非如此。无论是墙面涂层施工、地板施工、下水管道施工都有各自的施工工艺要求，中间漏过一道工序，在未来的生活中就可能给你造成很多麻烦，墙面掉漆、卫生间渗水等问题大都是装修施工工艺不过关导致。因此，业主最好多学一点装修常识，尽量了解关于室内装修的各项工程施工工艺标准，定期去装修现场了解进程，这样有一定的防范作用。

6、专家建议：报价单要“三看”

一份内容较为完整的装修报价单，包括装修预算附件(具有法律约束力的)、预算协议(说明业主自购、装饰公司代购的材料以及此材料的型号、等级、品牌、单价等)、客户主材表(业主自购的主材列表)和装修报价表(除了所有材料的报价，还有详细的施工标准)，一般的业主要看明白实在有点头疼。没有时间和专业常识的业主千万不要只盯牢价格，因为你讨价还价的结果只是占了小便宜，更何况不同公司选用不同材料、运用不同计算方法最后得出的总价可比性并不高，可以用以下“三看”来防范报价单猫腻。

一看设计图纸，因为这是装修房子的总规划。你可以先不看报价单，要求装饰公司根据设计图把所有需要用到的材料都在报价单中标注出来，并在合同中详细注明自购以及代购的材料，然后打定主意不对设计做任何改变，那么最终你的装修费用将和你的报价单费用非常接近。

二看主材，因为主材费用占据了你装修支出的大头。你事先了解市场上通用的主材或者你喜欢的主材规格、价格、款式、品牌等，看报价单详细清单的时候首先看主材是否有问题，是否已经说明白。

三看施工工艺，因为它决定了房子的装修质量和使用寿命。装修之前你得对室内装修的大体施工工艺有所了解，知道墙面涂层要刷几次、地面处理分几道工序。

猫腻二：材料上面动手脚

装修材料的好坏，多少决定着装修公司的利润高低，所以，以次充好、短斤缺两成为不良装修公司的常用手法，业主自己购材料时，更容易遇到不法商家的“忽悠”。

地板“短斤缺两”

据业内专家介绍，同一规格的每块地板的长度、宽度是相同的，但消费者购买的数量不可能与房间所要铺设的面积刚好匹配，所以一些地板就要切割，比如90厘米长的地板，如用了80厘米，剩下的10厘米就得拼凑到其他地方，如无法拼凑，就不能使用了，这就造成损耗。按照行规，消费者铺完地板后，仍完整的地板是可以退货的，为了不让消费者退货，有些地板品牌的安装工就用增加损耗的方式让消费者多花冤枉钱，如故意多切割完整的板等。

另一种情况是一些地板本身就“短斤少两”。比如本应该是90厘米长的板，但一些厂商提供的产品每块都只有85厘米。消费者在购买时，往往只数地板的数量，却未测量每块地板的长和宽。这样，最终使用的地板数量将增多不少。比如预测时只要用80平方米的面积，但最后实际却用了90平方米，消费者最终也只得多掏几百元，甚至几千元。

专家表示，通常地板铺设的损耗仅有3%至4%，利用率较高的甚至可以降到2%。也就是说，如果消费者购买100平方米的地板，损耗的面积应控制在2平方米至4平方米之间。另外，方形房间铺设地板的损耗会小些，而圆形的损耗则会高些。如果消费者发现铺设的地板面积比房间面积大了5%以上，就可以质询地板厂商，要求得到合理的解释。

橱柜低价陷阱

目前橱柜一般按延米报价，有的品牌打出5折、4折的报价吸引消费者，但很多消费者订购其产品后会发现，如果对橱柜原来的设计方案进行调整，增加或更改配件，厂家就会列出一大堆补款清单，发现实际支出与报价单上的预算相差很大。

业内专家提醒装修业主，橱柜的配件如台面、拉手、拉篮等价格相差很大，一些厂家通过做低橱柜价格，拉高配件价格的办法获取利润，消费者如果只订橱柜，不选用其指定的配件，厂家肯定不答应。所以消费者最好选择知名品牌的橱柜，对报价明显低于市场价格的品牌要留个心眼。

配件随意报价

装修的配件往往被业主忽视，但其实配件是商家最容易“忽悠”消费者的产品。在很多建材市场，商家一般把主材的价格都标得很清楚，但配件大多不明码标价，商家看人报价，有时价格可能相差数倍，有的商家还把冒的配件冒充名牌卖给消费者。业内专家建议消费者最好到正规的建材卖场购买配件。

皮尺会“变魔术”

购买某些材料时要用到皮尺、磅秤、计算器等计量工具，一些不法商家用做过手脚的工具坑蒙消费者。比如，标为1米的皮尺其实只有0.9米，有的长皮尺中间被裁掉一段，有的计算器可以随意增加或减少数字。很多消费者在讨价还价时很精明，但在随后的计量时却不够细心，被商家利用。业内专家提醒业主，购买材料最好自己带好计量工具。

猫腻三：施工工艺“拆烂污”

装修业主没法整天呆在施工现场，一些施工人员就此乘机偷工减料，这样，施工队省了材料和人工，却留下了质量隐患给业主。

一般来说，隐蔽工程是最能偷工减料的，只要一封闭，业主短期内就无法发现。比如，电线不穿管、地板格栅不找平。其他如墙面涂料和木器油漆故意少涂遍数。业内专家建议业主一定要与施工人员明确隐蔽工程必须验收后再封闭。

1、首先清楚一分价钱一分货，先看施工水平，再考虑报价

选施工队时一定要先看这个队的施工水平，再考虑报价，还有一点要提醒大家，要想质量好，装修工钱就不可压得太低，施工费与买材料砍价不一样，例如坐便器在这个地方八百，到另一个地方砍到七百五，你省五十元，但质量没变。可工人施工基本是包活，如果工钱太低，工人为了保证收入必要赶活，这样施工质量准下降。我常说一分价钱一分货，我看过不少装完的活儿，出了高价活干砸了的不少见，而低价钱做出高质量的活儿的我还没见过。

2、其次要比较各施工队的报价

在装修预算中比较施工队的报价很重要，比较报价一是先看质量再看报价，二是要先定好要做的项目，再看施工队的报价，最后是用统一的报价单让各施工队分别报价，再加以比较（详细的比较方法看本书前面预算部分）。特别要注意不要只比较单项报价，现在装修贴砖和刷漆是两大项，一般人看看报价单都是先看这两大项，有的队也许这两项比别人便宜一点，可你家活不可能只有这两项，如果在其方面价格上去了，也就扯平了，还有的单价低而面积多报，所以比较施工报价要看最后的总报价。

3、之后是判断所有施工项目是否齐全

还要看一下报价单中所有的施工项目是否齐全，有没有漏报或少报，漏掉的项目到了施工时肯定还要做，但增项的部分一般没有什么优惠。一个工程做下来免不了要加活减活（一般是加活多），开始和施工队谈价钱时，还能砍砍价，施工队为了能接到活，也会做出适当让步，开工后要再加活，砍价的余地就很小，这时你也不可能为这小活儿再上个队，所以做预算时要尽量把要做的项目说全，就是没定下来的项目也应写上，即使不做结算时再扣除，省得再加活时还得讨价还价。

4、水路、电路的改造费用需要注意隐藏收费

预算中关于水路、电路的改造费用要注意有的施工队经常“少报预算多结款”，水电改造通常是先预收一小部分款，再在合同上注明“完工时再按实际发生的数量进行结算”，而结算时经常超出的部分让户主难以接受，所以施工方在出预算时，业主可要求限制结算与预算的百分比，一般是不超过百分之十。

5、还要注意各施工队中给出的价格计算单位

要核对报价中的各工程项目的具体数量，例如墙地砖及乳胶漆的平米数，把各队报的面积数比较一下，也可以看出这个队的素质。还有家具制作的计算方法，比如衣柜或书柜，有的公司用“延米”，有的用“平方米”，在尺寸一样的情况下，要看最后的收费标准。

6、最后注意每项报价后面注明的材料及施工工艺

电脑城配电脑一般都有报价单的，按你写好的配置单位然后给商家按报价单打价格，总数出来后你在总数的基础上要商家降100-150左右（总数在3000内）就可以啦，降太多了商家没有利润就会要你换配置或是给差的东西你，毕竟人家也要吃饭的。